刚起步不到一个月，在小县城一天签了三个合同。不是市场没需求，是没人认真做。这篇聊聊，他们是怎么跑通的。

前几天，我们运营经理去赋能一个县城的加盟商。

正好赶上他们当天签约，一天签了三个。

三个客户里，一个是做食品加工的，想收原材料但不知道怎么融资到钱；一个是做设备租赁的，想上新设备，之前跑银行，银行给的还款方式不符合需求；还有一个是做建建筑材料的的，之前跑了两家银行都被拒了。

聊起来才知道，这家公司刚起步，不到一个月。做之前，他们自己也犹豫过：小县城，企业就那么几家，能有多少需求？会不会根本干不动？

结果一上手，发现完全不是那么回事。

客户比想象中多得多。
小县城不是没需求，是没人在认真做

很多人觉得小县城市场小，企业少，融资需求有限。

但实际情况是：小县城的企业，融资渠道反而更窄。

大城市的企业主，身边可能有做金融的朋友，有各种渠道可以问；小县城的企业主，想融资的时候，第一反应是找银行，银行说做不了，他就不知道还能找谁了。

不是没有需求，是没有人帮他把路走通。

这个加盟商刚开始跑客户的时候，也以为会很难。

结果一聊才发现，很多企业主其实早就有融资的想法，只是一直没人告诉他们"这件事可以怎么做"。

你一去聊，把方案讲清楚，把流程说明白，对方反而很痛快。

因为他等的就是一个能帮他解决问题的人。
客户不是不信你，是怕你解决不了

做融资咨询，很多人担心一个问题：客户会不会不信第三方？

这个担心很正常。

但你会发现，客户在意的不是"你是不是第三方"，而是"你能不能帮我搞定"。

这个加盟商刚开始见客户的时候，也怕对方觉得不靠谱。

但实际聊下来，客户问的问题都很具体：

"我这个情况能不能做？"
"利息大概多少？"
"多久能下来？"
"需要准备什么材料？"

这些问题，你答得上来，客户就觉得你专业；你答不上来，客户就觉得你在忽悠。跟是不是第三方没关系，关键是你够不够专业。

所以这个加盟商的做法很简单：

不急着推产品，先把客户的情况问清楚——企业做什么的、经营多久了、流水怎么样、资金用途是什么。问完之后，直接告诉客户：你这个情况，适合走哪个方向，大概什么条件，周期多久，需要准备什么。

能做的就说能做，不能做的也直接说。

客户听完，反而更信任你。

因为他知道你不是在推销，而是在帮他判断。
刚起步不怕没经验，怕的是没人带

这个加盟商之前没做过融资咨询，算是从零起步。

但他们有一个优势：愿意学，也愿意跟着做。

华置这边的做法是：

前期怎么开发客户，总部给了一套获客动作，照着做就行；客户来了怎么聊，有话术模板可以参考；方案怎么出，产品怎么匹配，总部帮着一起看；第一单落地之前，运营经理全程跟着，遇到问题随时沟通。

不是丢一套资料让你自己摸索，而是从第一个客户开始，手把手带你跑通整个流程。

这个加盟商就是这样，从不知道怎么开口，到第一次见客户，到第一单落地，再到后来一天签三个——整个过程不到一个月。

不是他们天赋异禀，而是每一步都有人带着走，走稳了，信心自然就来了。
专业这件事，不是等准备好了才开始

很多想入行的人，都有一个想法：

"等我再了解了解，等我把产品都摸透了，等我准备好了再开始。"

但实际情况是：你永远不可能等"完全准备好"。

因为市场不等人，客户也不等人。

这个加盟商刚开始的时候，也不是什么都懂。但他们边做边学，遇到不懂的就问，遇到拿不准的就先审再推，遇到客户问题复杂的就拉上总部一起看。

做着做着，经验就有了。

做融资咨询，专业不是背出来的，是练出来的。

你见的客户越多，处理的问题越多，判断力就越强。

而这一切的前提，是你愿意迈出第一步。


市场空白不是劣势，是机会

回到最开始那个问题：小县城到底能不能做？

这个加盟商用不到一个月的时间，给出了答案。

小县城的市场，不是没有需求，是缺一个能把需求接住的人。

谁先把专业做扎实，谁先把服务做出口碑，谁就能在这个市场里站住脚。

不管你现在在县城还是在地级市，不管你之前有没有做过融资咨询，只要你愿意学、愿意做、愿意把专业这件事认真搞起来

市场就在那里。

如果你也想了解，在你所在的城市，这套打法能不能跑通

欢迎来青岛总部坐坐，当面聊聊。

后台回复【合作】，我把详细资料发给你。